Closed Door Sales

Bila strategi promosi pameran Anda lebih banyak digunakan untuk mempercepat closing daripada meraih prospek atau customer baru, maka strategi Closed Door Sales adalah alternatif yang perlu Anda pertimbangkan.

Konsep Closed Door Sales adalah Anda mengadakan sebuah event dimana Anda mengundang customer dan prospek Anda ke sebuah event penjualan eksklusif. Sebagaimana istilah closed door dan eksklusif, hanya sebagian customer yang diundang.

Penawaran khusus serupa dengan bonus yang Anda berikan dalam pameran bisa digunakan juga di sini, tentunya dengan menghitung-hitung target penjualan dan investasi bonus yang Anda keluarkan.

Tips melakukannya:

  1. Pastikan prospek atau customer yang diundang merasakan suasana yang eksklusif, yang membuat mereka tertarik untuk datang. Ini bisa berarti tim sales Anda menginformasikan bahwa mereka diundang secara khusus atau cara mengundang yang eksklusif pula.
  2. Pastikan produk atau paket yang dijual benar-benar istimewa dalam persepsi prospek atau customer.
  3. Berikan prospek atau customer undangan tambahan bila mereka mau mengundang teman atau kerabat.
  4. Selingi dengan makanan, minuman dan hiburan ringan.